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कुछ लोग कहते हैं कि पेंट प्रोटेक्शन फिल्म (पीपीएफ) उच्च टिकट मूल्य और अच्छे मार्जिन प्रदान करती है। अन्य लोग मानते हैं कि बाजार बहुत ब्रांड-संचालित है और नए खिलाड़ियों के लिए मुश्किल है।मुख्य प्रश्न सरल है:क्या पीपीएफ बी2बी खरीदारों के लिए दीर्घकालिक व्यापार का समर्थन कर सकता है?
पीपीएफ ने हाल के वर्षों में अधिक ध्यान आकर्षित किया है, क्योंकि यह नया नहीं है, बल्कि इसका व्यावसायिक मॉडल पारंपरिक ऑटोमोबाइल उत्पादों से अलग है।यह अंतर यह भी है कि PPF B2B खिलाड़ियों के लिए एक नया विकास अवसर क्यों बन गया है.
बी2बी परिप्रेक्ष्य से पीपीएफ के लाभ मुख्यतः तीन मुख्य कारकों से आते हैं। इनमें उत्पाद संरचना और सहयोग मॉडल सबसे महत्वपूर्ण हैं।नीचे दी गई तालिका में अंतर स्पष्ट रूप से देखे जा सकते हैं।.
| क्षेत्र का प्रकार | मुख्य फोकस (एडेशन / मोटाई / वारंटी, आदि) |
|---|---|
| ठंडे क्षेत्र (उत्तरी यूरोप, उत्तरी उत्तरी अमेरिका आदि) | कम तापमान में स्थिर आसंजन (कोई किनारा उठाने या गोंद विफलता नहीं), पर्याप्त मोटाई, दरार प्रतिरोध, लंबी सेवा जीवन |
| उष्णकटिबंधीय क्षेत्र (दक्षिण पूर्व एशिया, मध्य पूर्व आदि) | पीले रंग का विरोधी, गर्मी प्रतिरोधी चिपकने वाला, यूवी प्रतिरोधी, कोई आसान विघटन नहीं (अतिरिक्त मोटाई की आवश्यकता नहीं है) |
| समशीतोष्ण क्षेत्र (चीन, मध्य यूरोप आदि) | लागत प्रदर्शन पहले, संतुलित आसंजन और मोटाई, मानक वारंटी |
एक ′′एक आकार के सभी के लिए उपयुक्त ′′ PPF वैश्विक बाजार को पूरी तरह से कवर नहीं कर सकता है। विभिन्न क्षेत्रों के लिए डिज़ाइन किया गया उत्पाद पोर्टफोलियो दीर्घकालिक B2B लाभप्रदता की कुंजी है। PPF व्यवसाय में,वास्तविक अंतर यह नहीं है कि आप पीपीएफ बेचते हैं या नहीं, लेकिन आप किस कारखाने के साथ काम करते हैं।
कई बी2बी खरीदार एक ही सवाल पूछते हैंः टीपीयू पीपीएफ की कीमत में इतना अंतर क्यों है? समान विनिर्देशों वाले उत्पादों का प्रदर्शन इतना अलग क्यों है?मुख्य कारण यह है कि क्या कारखाना दीर्घकालिक बी2बी सहयोग के आधार पर उत्पाद विकसित करता है.
स्रोत कारखाने के रूप में, हम समझते हैं कि बी2बी खरीदारों को एक या दो रोल की आवश्यकता नहीं है। उन्हें एक स्थिर उत्पाद प्रणाली, स्पष्ट बाजार स्थिति और परीक्षण से आपूर्ति तक निरंतर समर्थन की आवश्यकता है।यही कारण है कि हम बैच स्थिरता पर ध्यान केंद्रितपीपीएफ बाजार में प्रवेश करने या दीर्घकालिक भागीदारों की तलाश करने वाली कंपनियों के लिए,स्रोत पर उत्पाद और उत्पादन तर्क को समझना समय और लागत बचा सकता है.
आपूर्ति श्रृंखला की स्थिरता और कारखाने का समर्थन भी महत्वपूर्ण है। गुणवत्ता को बैचों के बीच सुसंगत रहना चाहिए। चिपकने वाले और कोटिंग सिस्टम को अक्सर नहीं बदलना चाहिए। जब समस्याएं होती हैं,कारखाने को जिम्मेदारी लेनी चाहिए।अनुकूलन, बिक्री के बाद की सेवा और दीर्घकालिक सहायता पीपीएफ को एक बार का सौदा नहीं, बल्कि एक स्थायी व्यवसाय बनाने के लिए आवश्यक हैं।
| तुलना | पारंपरिक ब्रांड पीपीएफ (जैसे 3एम, कुछ कोरियाई ब्रांड) | फैक्ट्री-डायरेक्ट / ओईएम |
|---|---|---|
| खरीद लागत | उच्च | नियंत्रित |
| उत्पाद लचीलापन | कम | उच्च |
| ब्रांड स्वामित्व | कोई नहीं | हाँ |
| दीर्घकालिक सहयोग | सीमित | मजबूत |
अतीत में, कई वितरक केवल कुछ स्थापित ब्रांडों से चुन सकते थे, उच्च कीमतों और सीमित मार्जिन के साथ। आज, जैसा कि चीनी टीपीयू सामग्री और कोटिंग प्रौद्योगिकियों में सुधार जारी है,कारखाने में निर्मित पीपीएफ ने प्रदर्शन और स्थिरता में अंतर को कम कर दिया हैइससे बी2बी खरीदारों को अधिक विकल्प और बेहतर लाभ की संभावना मिलती है, जिससे अधिक कंपनियां अपनी पीपीएफ उत्पाद प्रणाली का निर्माण करती हैं।
संक्षेप में, पीपीएफ एक अल्पकालिक प्रवृत्ति नहीं है. यह एक ऐसा व्यवसाय है जिसके लिए आपूर्ति श्रृंखला में सही स्थिति की आवश्यकता होती है. यदि आपका लक्ष्य तेजी से व्यापार करना है, तो पीपीएफ आसान नहीं है. लेकिन यदि आप स्वस्थ मार्जिन चाहते हैं,स्थिर आपूर्ति श्रृंखला, और दीर्घकालिक विकास के लिए, पीपीएफ पर गंभीरता से विचार करने योग्य है।
मुख्य बात यह नहीं है कि पीपीएफ बाजार में प्रवेश करना है या नहीं, बल्कि यह है कि आप कैसे और किस भूमिका में प्रवेश करना चुनते हैं।
